19.2.11

WEB 2.0
Websites เป็นการเชื่อมโยง network ทั่วโลก โดย web2.0  เริ่มต้นในปี คศ. 2004 โดยเกิดมาจาก Concept ที่ว่า internet ไม่ใช่แค่การอ่านข่าวหรือขายของอย่างเดียว แต่users สามารถเข้าไปสร้างสื่อเอง และใช้ประโยชน์จาก internetได้มากยิ่งขึ้น โดยไม่ได้จำกัดอยู่แค่องค์กรใหญ่แต่เพียงอย่างเดียวแล้ว
 Web 2.0 Vs Traditional Web
·       มีการเชื่อมโยงระหว่างผู้ใช้อินเตอร์เน็ตทั่วโลกและสามารถที่จะสร้างหรือ ปรับเปลี่ยน content เองได้ เช่น Wikipedia เป็นต้น ซึ่งทำให้ตลาด content มีขนาดที่ใหญ่ขึ้น
·       พัฒนาขึ้นจากรูปแบบ web ดั้งเดิม คือ ให้ผู้ใช้สามาถสร้าง content ของตัวเองได้ มีความปลอดภัยที่มากขึ้น ซึ่งเป็นส่วนสำคัญที่ทำให้การทำธุรกิจเปลี่ยนแปลงไป
·       สามารถนำมาใช้ในองค์รเพื่อพัฒนากระบวนการทำธุรกิจและการตลาด
·       สามารถเชื่อมโยงผู้ใช้ทั้งภายในและภายนอกองค์กร เช่น customer, supplier และผู้ใช้ภายในองค์กร
 Web 2.0 Characteristics
·       สามารถนำข้อมูลไปใช้ในวิธีการใหม่ เป็นเครื่องมือในการทำ marketing อย่างหนึ่งที่ได้รับความนิยม
·       มีข้อมูลที่ทันสมัย
·       Interface ใช้งานได้ง่ายขึ้น เช่น ระบบ Touchscreen, การออกคำสั่งด้วยเสียง และมีการโต้ตอบซึ่งกันและกัน
·       ใช้ทักษะในการเขียนโปรแกรมน้อยลง
Element of Interaction in a Virtual Community
·       Communication: Chat rooms, E-mail, Blog, Web posting
·       Information: Search engines, Expert advice, Directories and yellow pages
·       EC Element: Advertisements, Auctions of all type, Bartering online
Types of Virtual Communities
·       Transaction and other business:
·       Purpose or interest
·       Relations or practices
·       Fantasy
- Social networks
- Virtual words
Key issues in Social network services
·       Lack of privacy controls
·       Inappropriate language translations among countries
·       Fierce competition for users
·       Prey to illegal activities
·       Cultural objections may become volatile
Enterprise social network characteristics
·       Gated-access approach is common
·       Common interests 
·       Source of information & assistance for business purposes
Enterprise Social Network Interfaces 
·       Utilize existing social networks
·       Create in-house network & then use as employee communication tool & form of knowledge management
·       Conduct business activities
·       Create services
·       Create and/or participate in social marketplace
Retailers Benefit from Online Communities
·       Source of feedback similar to focus group
·       Viral marketing
·       Increased web site traffic
·       Increased sales resulting in profit
YouTube
·       Tremendous ad-revenue potential
·       Brand-created entertainment content
·       User-driven product advertising
·       Multichannel word-of-mouth campaign
·       Customer product reviews
Web 2.0 Application เช่น
·      Telemedicine & Telehealth ช่วยให้การรักษาทพได้ดีมากขึ้น และยังช่วยลดต้นทุนได้ด้วย รวมทั้งมีประโยชน์ในการสื่อสารข้อมูลต่างๆ
·       Mobile Technology in Medicine ช่วยให้สามารถส่งต่อข้อมูลทางการแพทย์ได้ง่ายมากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะข้อมูลส่วนตัวของคนไข้รายหนึ่งๆ
·      Urban Planning with Wireless Sensor Networks ช่วยในการวางแผนผังเมือง รวมไปถึงการวางโครงข่าย Internet
·      Offshore Outsourcing ทำให้การ outsource ไปยังประเทศอื่นๆ ได้ง่ายขึ้น เช่น Call Center
·      Information Quality ข้อมูลมีจำนวนมาก แต่อาจเป็นข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง ไม่เป็นความจริง
·      Spam เป็นสิ่งที่สร้างความรำคาญ และความยากลำบากในการเข้าถึงข้อมูล
·      Dehumanization & other psychological impacts 
·      Impcat & Health Safety การใช้ Intermet มากเกินไป ก็อาจสร้างความเสียหายให้แก่ร่างกายได้ เช่น คอ
เคล็ด ลักษณะท่านั่งที่ไม่ถูกต้อง จึงควรต้องดูแลร่างกายให้เหมาะสม และใช้ให้เหมาะสม


By พรพิตรา สิทธิประศาสน์ 5302115224

9.2.11

Session 12

Customer Relationship Management


CRM
= การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า โดยการใช้เทคโนโลยีสารสนเทศและการใช้บุคลากร เพื่อสร้างและรักษาลูกค้า เนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นในขณะที่จำนวนลูกค้ายังคงเท่าเดิม ธุรกิจจึงต้องพยายามสร้างความพอใจให้แก่ลูกค้า


ประโยชน์
·        เก็บรายละเอียดข้อมูลของลูกค้าในด้านต่างๆ เช่น Customer Profile, Customer Behavior
·        วางแผนทางด้านการตลาดและการขายอย่างเหมาะสม
·        ช่วยสร้างกลยุทธ์ด้านการตลาดได้ดี  มีประสิทธิภาพและตรงตามความต้องการของลูกค้า
·        ช่วยเพิ่มและรักษาส่วนแบ่งตลาดของธุรกิจ
·        ลดการทำงานที่ซับซ้อน ลดค่าใช้จ่ายและเพิ่มประสิทธิภาพของการทำงาน เพิ่มโอกาสในการแข่งขันก่อให้เกิดภาพพจน์ที่ดีต่อองค์กร  
ซอฟต์แวร์บริหารลูกค้าสัมพันธ์
·        Sale Force automation: SFA (Telesales, E-Commerce, Wireless Application)
·         Customer Service: Call Center, Interactive Voice Response: IVR
·        Marketing (Cross selling, Bundling)
·        Data Warehouse 
Classification of CRM Applications
·        Customer-facing 
·        Customer-touching 
·        Customer-centric intelligence 
·      Online networking 

Knowledge Management System (KMS): 
การรวบรวมองค์ความรู้ที่มีอยู่ใน ตัวบุคคลเอกสาร สื่อ มาพัฒนาให้เป็นระบบ เพื่อให้ทุกคนในองค์กรสามารถเข้าถึงความรู้และแบ่งปันซึ่งกันและกันได้ เกิดการพัฒนาตนเอง และนำมาประยุกต์ใช้ในการปฏิบัติงาน สร้างความสำเร็จให้แก่องค์กรตลอดจนสร้างองค์ความรู้ใหม่ๆ ให้เกิดขึ้นในองค์กร

ประโยชน์
·         เข้าถึงแหล่งความรู้ในองค์กรได้ง่าย พนักงานที่มีประสบการณ์ทำงานน้อยสามารถเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วจากองค์ความ รู้ที่มีอยู่ และสามารถต่อยอดความรู้ได้
·         ลดจำนวนการทำผิดซ้ำ
·         ความรู้ไม่สูญหายจากองค์กร
·         ยกระดับความสามารถขององค์กรให้เหนือคู่แข่ง

การสร้างความรู้
·         Socialization
·         Externalization
·         Explicit
·         Combination
·         Internalization


Learning Management Process
·         Knowledge Identification
·         Knowledge Acquisition
·         Knowledge Development
·         Knowledge Sharing/Distribution
·         Knowledge Utilization
·         Knowledge Retention

 พรพิตรา สิทธิประศาสน์ 5302115224